“喏！”陈城拿出四张早就写好了的纸，“你们看啊，这是我现在的需要收起来的东西，价钱我都写在上面了，你们就按这个价钱收，当然了，你们能砍下的价钱越低越好！因为这跟你们的奖励有关系！”
“有什么关系啊！”董大勇发问。
“比如说！”陈城拿起了一个收音机，“收音机的正常价钱在两块到三块！我修好之后卖出去，最起码能卖个二十左右，这中间是十七到十八块钱的差价对吧。”
众人眼睛一亮。
这利润太高了！
暴利啊！“当然了，中间也还有其他的东西，比如说你们收回来的这个收音机，花了三块钱，还用了我三块钱的配件，这就六块钱了，我只赚了十四块。那么我就可以从这十四块钱里，给你们抽三个点的奖励！”
“什么意思？”唯一的女孩刘翠凤弱弱地问。
“很简单，就是十四块，我给你三个点的提成，这就是奖励！”陈城认真地说，“1块乘以百分之三，等于四毛二的奖励。直到我成功卖出这个收音机之后，我就给你们奖励四毛二，一天一结！”
众人都愣住了，那个时代，哪有这样的法子啊。
“换句话说，你们越是低价，收的质量越好，那你们的奖励就越高！”陈城认真地说，“假如说你只花了两块钱收了一个收音机，中间也没有更换零件，只是调试就能用了，而且品相也好，最后我卖了二十五块，那么利润就是23块，所以你们的奖励就是23乘以百分之三，也就是这一单你们赚了六角九分钱！”
陈城把数给他们算得特别清楚。
“你的意思就是我们除了每天保底的一块钱之外，还能按比例拿奖励对吧？”刘翠凤问。
“没错！”陈城点头，“就是这么一个道理，但是要记住，一块钱是我每天都会给你们的，比如说下午你们收货回来了，我就会给你一块钱，但是奖励得我卖出去赚了钱之后才会给你们发。但是你们放心，你们收的每一件东西，都给我记好价钱与名字，到时候卖出去才知道是谁的，我才好给你们奖励，明白吗？”
“明白！”刘翠凤激动了起来，“这事能干。”
其他几个人也都点头。
“那行，从今天就开始啊，记住了啊，你们要记下价钱与名字，到时候才好算账。对了，我现在给你们十块钱！”
说完陈城看了一眼李大河，轻轻地问：“都信得过吧？”
李大河点头说：“信得过，要是他们敢吞您的钱，我找他们算账！”
陈城也没有别的办法，总不可能让他们先出钱去收吧，自己要是跟着，那找他们的意义又不是很大。
“那行！”陈城伸手掏了四十块钱出来，给了他们每个人十块钱，“这就是你们的本钱，你们现在可以去收货，按我给你们的价钱，你们尽力砍价，能砍低最好了，对你们来说也是好事。然后下午拿回来，我就给你们发工资！明白吗？”
“明白！”
很快，这些人就拿着钱出发了。
“这样真行吗？”李大河有些疑惑，“城哥，我……我虽然跟他们熟吧，但十块钱毕竟小数，我也怕他们……拿着跑了。”
“能跑到哪去？”陈城笑着说，“都是附近的人，能跑到哪去？我不信任他们，我怎么扩大生意啊？光我们两个，还得收货卖货再修理，那不得累死我们啊？你放心吧，他们跑不了的，跑得了和尚跑得了庙吗？”
李大河一想也是，也就放心下来了。
陈城之所以设置那样的奖励条件，一方面是想防止他们偷机取巧，另外一方面也是激发他们的收货热情。
收得越好越多，那他们的奖励就越高。
这是激励机制啊！
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