第3章年关赊账营销与水
程成也给老村长作解释了：“第二种情况就是先搬迁种植渠，再加高拦截坝蓄水养鱼、发展水上种植业。这样发展养鱼业和水上种植业就会推迟几个月，但是搬迁种植渠就不要到水中去捞石头了，同时，既搬迁又种植，不大影响当前利益。”
“这第二种似乎更好一点，不过有得有失，的确得让各家各户自己选择。”老村长有点感慨了。
董兴发又说了：“第三种情况先对种植渠进行加高，而后再加高拦截坝。这种情况既保有当前利害，又积极为发展养鱼业作努力，先加高种植渠，再加高拦截坝蓄水。缺点是养鱼面积少了一些，同时回放贩种植渠还需要加固，否则也会有垮塌的危险。”
“这三种，都旨在加高拦截坝，对种植渠有着不同的态度，第一种重养鱼业，第二第三种是先保种植业，那第四种呢？”老村长终于都听明白过来了。
因为工作要老村长去做，所以屈香火就让大家向老村长作相对详细解释，最后一点他自己也说上了：“第四种是家里实在没有力量了，或觉得有种植渠和养殖场已经够吃的了，就保留种植渠，不加高拦截坝了……”
“这不等于放弃养鱼业和水上种植业了？”老村长有点伤心地说。
屈香火纠正地说：“也只能说部分放弃养鱼业和水上种植业，不加高水体的情况，水体容易浑浊，按照上和报纸上说的，可养殖泥鳅、黑鱼、小龙虾、鳗鱼还有乌龟。只是水中养殖，在发展水上种植的时候，需留有充分的阳光给水体。”
老村长听到这里已经完全明白过来了，开心地说：“我全明白了，我支持我儿子的建议。”
“爸，现在是开会，你不能说我儿子什么的。”董兴发有点急了说。
“你不是也叫我爸！咱们彼此彼此，大家都懂得就可以了。”老村长依然很开心地说。
其实，大家习惯了也没有什么意见的。
屈香火赶快说：“那向村人说明并要求到总部来签署意见的事，就交给老村长办理了。”
“没问题，我包了！”老村长很自信地打包票。
“第二点是兑换商店问题，在年关，开展赊账销售或预约销售的促销方式，使各家各户不会因工分太少、或数字钱太少、或野果太少而过不好年。”屈香火说另一个话题了。
“这？”大家从来没有想过这个问题。
“这措施虽好，问题是我们没有那么多钱来支撑这个事的呀？”程成率先叫起来了。
董兴发也叫了：“四十户人家，一家一百元，我们就趴下了！”
大家齐点点头，这等于是反对，所以屈香火脑中就叫开了：罪恶值+1+1+1+++。
屈香火笑了，大家觉得屈香火心里有数，反而不急了。
“我记得报纸上有说一种叫‘赊一再付’的经营方式，我想用这个方式与蔡好的批发部，进行商业贸易合作。”屈香火提出了解决问题的新想法。
大家听得不是很懂，不过意思有点点懂。
程成反而更理解屈香火的意思：“赊一再付，应该就是第一批给货先欠，第二批进货要么还第一批的货款，要么第二批货款先付。要么是卖出上交、补货再赊，等于我们替蔡好销售，我们也借此发展自己。”
“不对呀？”老村长叫起来了：“我们是把东西给卖出去了，但只是赊账地卖出去呀，再补货也没有钱上交呀！”
大家终于听出意思了，齐叫：“对呀？”
“我还没有说完嘛，我们再加签一个协议，就是我们在过大节的时候，会进行一定的赊账营销，销帐的速度可能会慢一些。”屈香火想了想又说。
“好！再补充这个协议，就完美了！”老村长开心地笑起来说。
大家也都支持地点点头。
“第三个问题，按照当前的发展情况，我们明年开始资金就会宽裕一些，我今天答应为村学校做的事，我不想打空头支票，要落实下来，以提升我们开发区的信誉度。”屈香火征求大家意见似地说。
“同意！”大家马上齐说。
老村长开心地说：“这算是我们村学校的第一次大修缮！是利校、利村、利开发区的行为。功德无量呀！”
大家听了很开心，屈香火脑中又经常性地响起：功德值+1+1+1+++。
“所以，竹编席和学校修缮的事，就交给顾鸿光和尹高轩负责。”屈香火又下达任务地说。
“四个城里人的捐赠，我们一起慢慢地让他们落实，包括发电机、电灯、电铃、三用机、英语磁带、电脑、电视、小黑板、粉笔、师生桌椅。”屈香火很认真地说。
“是！”五哥们齐说。
“明年，我们除了山谷底三大任务和学校修缮任务外，另一个问题是，我想建立一个村人饮用水后备水。”屈香火又提出新问题。
“什么备用水？要建在哪里？”大家几乎齐惊问。
“就在我家前面的下面，即老村长家的溪段，正好是山谷底水的源头。一方面，董姓家族的六头山溪段约有5公里，每家约有溪段500米。由于老村长和董兴发一起忙开发区的事，至今还未对溪段进行开发，一直就荒废在那里，再这样下去，对村人就可能产生不良影响。”屈香火说明建备用水的地点及理由。
老村长和董兴发一下子脸就红起来了，老村长一脸羞愧地说：“我一直在说人家，自家却是一脸丑相而不自知！”
“我一直忙着，真的没空去开发。”董兴发也很不好意思地说。
程成赶快安慰老村长和董兴发说：“老大没有批评你们的意思，老大是在说明选址的理由。”
尽管如此，老村长和董兴发还是一脸不好意思的样子，且一脸羞愧得红红的。
屈香火说了：“正由于这个地方是水源头，又是处女地，最原始、最干净、又没人去争夺，所以在这个地方建立一个全村饮用水备用水，是最合适。这两天，顾鸿光和尹高轩马上带人进行拦截。”
