第36章 你确定苹果能卖出去吗？

苏以没说话，安安静静的坐下吃着蒸蛋，韩彬坐在对面，安安静静的看着！

“别这么看着我，怎么吃啊！”苏以责怪的说了一句。

“不看，我去把菜炒了吧！”韩彬起身，走向厨房！

早上的菜很简单，西红柿炒鸡蛋，还有一个凉拌的黄瓜，天气太热，一大早做肉菜，也吃不下去！

出门的时候，六点半，两人散步闲聊，走向云湖公园。

“考完试，你就会去彬州卖水果吗？我怎么感觉，这事听起来比中彩票还不可思议！”

说到了韩彬的那个构思，苏以提出了自己的担心！

“这事做起来是不容易，我手里的本钱，只能把架子搭起来，然后，其余的，就靠忽悠了！”

苏以听了，不禁笑了，“你得忽悠多少人，才能把这事办成了！”

“其实也没几个，首先，回家先把我老爹搞定，只要我老爹认可这事，红旗厂这苹果就没跑了。

红旗厂的关联企业不少，这事只要传开了，其他国营厂的采购处肯定坐不住，不患寡而患不均，都是国营企业，凭什么别人有苹果吃，我们没有，这采购处处长怎么当的。

所以这块挺简单，我这等于是消费了我老爹的人脉，但这是给我们老家卖苹果，他肯定会答应。

我只要拿到这些国营厂的订单，我就能去彬州收苹果，一些早熟的，七月中旬就能摘，我把这单生意做成了，我哪怕不赚钱，我这公司就有一点信誉和知名度了。

然后，我再去找彬州政府，我估计，彬州的领导，头发都快抓秃了，我这办法，听起来是有些天马行空，但这是彬州的救命稻草。

要是按照现在这行情，一亩果园，果农不算人工费，都不赚钱，这苹果树长了三年了，最初是政府推广，找银行贷款种出来的。

如果亏了，果农还不上贷款不说，孩子上不了学，老人没钱看病，三四十万人闹起来，彬州市的领导，都得回家卖红薯。”

“昨天我听萱萱说，她问了下她爸爸，好像东江这边的商会给彬州的苹果定了统一收购价格，一斤一毛五。

如果其他人用高于这个价格的收购，会被这边的水果经销商集体排斥，以后都没法在东江做生意了！”

“一群奸商，一斤一毛五，一亩地下来顶多卖四百五，树苗、化肥农药还有浇水采摘，三年的人工都不算，这钱也不够本钱。

大部分果农，都是从银行贷款的，我听我家亲戚说，当初贷款的协议，如果三年不能还款，这果园，就被银行收了，果农不白忙活了。

所以最后，临近采摘期，果农肯定会屈服，别说一毛五，就是给一毛都得卖，否则，真得烂在地里。”

“你准备多钱收？”苏以问。

“两毛五以上，看最后的成本，当初东江的水果商，跟彬州果农的最低意向价格就是两毛五，一亩地多三百块，种十亩八亩，基本也就跟出去打工差不多了！”

“水果商和果农，不是定了最低价格吗？现在他们一毛五收，违约了吧！”苏以问。

“意向价格，只是双方都有这个意思，但是市场发生了变化，原本彬州计划种三十万亩，结果种了七十万亩，市场严重饱和。

经销商如果按照两毛五收购，加上运输、零售环节的层层克扣，基本赚不到多少钱，所以，他们就不愿意了。

这也正常，没利润，这生意谁做啊，如果苹果价格跌落到五毛以下，估计就是烂到地里，都没人愿意采购，因为买回去，他们就要亏本！”

“你确定，你能卖出去吗？”

“当然，只需要一个月大江南北，都会知道有个暗香梅主，暗香梅主家乡的苹果，不香吗？

包装我弄精致点，里面弄个卡片，一面印上暗香梅主的歌曲，一面介绍彬州的美景、美食、化。

然后，崔勇和林冉火起来，我让他们签几百个名放里面，这歌迷得把这彬州的苹果树都啃光了！”

“你确定这几首歌就能让他们迅速火起来？”

“你觉得这几首歌不好吗？”

“好，特别好，但这需要时间，一个月，时间不够吧！”

“够了，你应该对林冉和崔勇有信心，他们都是很有才华的歌手。

崔勇我没见，但听了他几首歌，感觉，似乎比林冉更厉害，可以触动心灵的声音，这算是灵魂歌手了吧！你应该熟悉吧！”

“嗯，勇哥真的是灵魂歌手，天籁之音，他高中谈的一个女朋友，在大三的时候去世了，然后，他有些心灰意冷，有一些还不错的机会，他都放弃了，时常去流浪，或许，真的有点像你说的那个流浪歌手。

暗香梅主，你得拿出能触动他灵魂的歌，他才会唱的，否则，应该也没多大兴趣！”

“我听林冉说了，暗香，很适合他，考完试吧，我约了林师兄，考完试第二天去找他们”

“你给他们准备了多少首歌？”所以好奇！

“一首歌加一分，我的五维，都能加到一百分”

苏以看着韩彬，“那你得准备八十首！”

“八十首，这个，有难度，我现在五维，应该不止20了，善良，至少得加十分，才华，我觉得，我的二本应该稳了，这个算80分”

“你确定，你的二本稳了？”苏以认真地问。

“昨晚，我做完了一套题，总分55，去年二本线582！”

“你的数学及格了吗？”苏以问。

“89，差一分！”

“对，我看差了七分！”苏以白了韩彬一眼，差了七分，什么叫稳了！