当江飞宇一大早在帝都为了录制歌曲的伴奏而忙碌的时候，祖国大地的另一边，江苏省的地标城市南京，这座六朝古都正在朝阳中苏醒。 早晨6点钟左右，各个店铺和马路牙子的摊位上冒起了各式早餐的热气，早餐摊前围满了等候吃早点的人，初冬的早上天气已经有点微冷了，哈出的气瞬间就变成了白蒙蒙的水蒸气。 张伟达坐在早餐摊前的矮桌上，吃着地道的南京特色早餐：小笼包、鸭血粉丝，张伟达昨天坐了一天的火车，晚上8点多到的南京站，找了一个还比较干净的宾馆住了下来，张伟达今个起这么早倒不是有多敬业，只是睡不着起来体验一下当地的特色早晨。 说实话，当初张伟达面试的时候，之所以选择这份实习生的工作，就是因为可以公费出差到处跑，没有上班时间的约束，不用一直坐在办公室里面一整天对着电脑，工作之余可以四处逛逛就跟变相的旅游一样。 世界那么大，我想去看看——这句话放在哪个时代都适用，只要口袋里的钱和时间支持，其实每个人都想趁着年轻好好逛逛祖国的大好河山，只不过绝大多数人每天为了生计奔波，身不由己而已。 吃完早餐后，张伟达在报刊亭买了一张南京市的地图，他还要好好研究一下，想知道网吧主要分布在什么地方，其实研究一下地图上学校的分布就知道了，网吧的选址无外乎学校周围、居民区附近和人流较多的商业街。 上午9点左右，张伟达收拾好背包正式出门，他结合地图的分布又咨询了宾馆的老板后，制定了今天大概的出行路线，想要不遗漏网吧，其实步行去寻找是最好的办法。 10多分钟后，张伟达在住的附近找到了第一家网吧，门牌上挂着天涯网吧几个大字，从门口初略看进去，大概有50多台机子，这是个中小型的网吧，这个点不是上网的高峰期，网吧内只有十几个年轻人在上网。 靠近门口的收银台上坐在一个30多岁的中年人，从样貌上判断有很大的概率是老板，张伟达不再迟疑，走了进去。 “小哥上网吗，2块钱一个小时。”老板抬头看着张伟达说道。 张伟达：“老板贵姓？” 老板：“我姓蔡，小哥要上网吗？” “蔡老板，您好，我是帝都飞宇科技的小张，我们公司开发了一套网管收费管理系统，现在推广期免费试用，不知道您有没有兴趣体验一下。”张伟达一边说一边给蔡老板递了一张名片。 “网吧收费管理系统，干什么用的？”蔡老板翻了一下名片，向张伟达问道。 张伟达：“顾名思义就是给网吧管理上网计时收费的，我先问一个简单的问题：蔡老板你现在管理上网收费，主要是靠在纸上记下几号机上网开始时间，上网多少小时，然后到时间后，过去人工提醒对方下机吧！” 蔡老板：“是的，目前所有网吧不都是这样管理吗？” 张伟达：“这种收费管理办法弊端很明显，一旦上网的人多起来，蔡老板你要不断核对几十台机子那台准备要到时间了，还要一台台去叫人下机，如果几台机子同时到下机时间，某个顾客磨蹭一下，后面几个下机时间肯定超时了，我没说错吧。” 蔡老板：“是的，经常碰到有些顾客占几分钟的便宜，也不好意思赶。” 张伟达：“而且，网吧肯定要2小时经营的，蔡老板你一个人2小时肯定也管不过来，肯定还要请人两班倒，或者三班倒，特别是通宵的夜班蔡老板你肯定不会自己值班，说句不好听的话，蔡老板你不在场，你请的雇员克扣了部分营收你也很难查出来。” 蔡老板无奈叹息道：“这种事情都是行业通病，量少的话，我们都是睁一只眼闭一只眼，毕竟也没证据。” 张伟达：“蔡老板，对于这些难题，我们的网吧收费管理系统都可以解决，现在只要我在你这台电脑上部署系统，就可以把你这50多台电脑控制起来，举个例子：比如我交了2块钱上网一个小时，系统自动生成一个上网账号，我随便找台电脑开机后输入这个账号，从我输入账号开始自动计时，一个小时后系统控制电脑锁屏，想多上一秒都不行，而且也不用蔡老板你去催客人下机，一天营收多少都有记录，蔡老板你只要对账就行了，完全不用担心员工克扣网费。” 蔡老板惊喜道：“这款系统功能真有你说的这么好，不贵的话我也买一套试试。” 张伟达：“我们公司现在是推广免费试用期，蔡老板你要是相信我，给我个机会，我先帮你部署软件，你体验一个星期，好用咱们再谈价格，不好用到期后系统自动解除对所有电脑的控制，蔡老板你如果不想购买的话，直接把系统卸载了就行，以后我也不来打扰你，你看行不。” 蔡老板开心道：“行，就按照你说的，好用不
贵我肯定买一套。” 张伟达花了20多分钟把系统部署好，再把所有机子纳入系统控制中，整个过程蔡老板都围在旁边观看，张伟达简单教了蔡老板怎么使用系统，再这之后所有来上网的客户，交了钱后都领到一个写作便条上的上网账号。 在张伟达、网吧蔡老板，甚至上网用户都没有注意到的地方，所有电脑ie浏览器的主页都被后台自动改成了da126的页面。 1个小时后，第一个上网到时的客户的机子自动锁屏，客户不得已又交了2块钱续时，蔡老板看到效果后对系统赞叹不已，张伟达简单地记录蔡老板的信息后，又留了他现在住的宾馆的电话，就准备告辞离开。 蔡老板：“小哥，你还没告诉我，到时候怎么付费购买系统。” “系统功能菜单里面有个系统版本菜单，里面有我们公司名称、地址、联系电话，官网网址，你在我们公司官网注册后，上面有详细的购买软件付费指引，付款验证成功后会生成一个激活码用于激活系统。”张伟达点开系统版本菜单，详细给网吧蔡老板解释道。 确认网吧蔡老板知道怎么付费购买后，张伟达就去找下一个网吧去了，至于网吧蔡老板表现出的现在就购买的意向，张伟达根本不急。 他还记得培训时候江飞宇说的：我们的产品这么好，完全不要着急一开始就去跟客户谈价格，先给客户免费用几天，到时候他们用得越久对系统依赖性越大，客户会求着我们购买系统。 这一天张伟达一直工作到晚上10点多才坐车回到宾馆，虽然全身都很累，不过相对应的成果斐然，一共成功为9家网吧部署了系统，千万不要小看中国人对免费产品的喜好程度，张伟达这一天的大部分时间都耗在找网吧路上和部署系统的时间上，要不然今天的成果会更多。 同样是在这一天，全国各地6个首批推广城市里，11个年轻人辛苦忙碌了一天，第一天就为公司打下了丰厚的战果，如果江飞宇现在能够拿到今天的成果数据，一定会开心得睡不着觉。
