临近洗车站的时候，张北离多远就看到一辆老式的别克停在洗车场门口，旁边站了不少人，黑子和他身边的一个中年男子正在卖力的讨好站在他不远处的一个秃顶男子。
张北的到来，让黑子深深的舒了口气，自己在这里好说歹说了近四十分钟了，对方仍然没有要签合同的意向。
“胡经理，这是我们洗车场的张经理！”黑子侧过身子让出了一个身位，秃顶的胡经理，只是象征性的点了点头，原本张北准备伸出去的手，又收了回来。跟在他身后的金蛋有些微怒，顶着身子就准备上前，但被张北一个眼神制止住了！做生意，就是要和气才能生财。
“胡经理，刚才我的这位兄弟也带您看了整个场子的设施，感觉怎么样？”
“马马虎虎吧，在港城你这样的洗车场，太多了！”对方傲慢的说道！
“这个当然，我们是小本经营，但是在郊区，我们这样规模的洗车场可是没几家！要不这样，胡经理，具体事宜，我们进屋谈，在外面人多嘴杂，很多具体的细节，没法进行，您看呢？”听完张北的这句话，秃顶的胡经理，顿时脸上露出了久违的笑容！
“行啊，那咱就里面谈！”张北微笑的点了点头，领着胡经理往里屋走去！而且顺便交代了黑子几人，没有他的命令其他人等不的进去！听着张北紧密的安排，胡经理的笑容更加的灿烂了！
洗车场的最里面依着黑子的构想专门设置了一间装修豪华的候车室，专为等车，谈生意用的！
推开房门，待到胡经理坐下后，张北为其倒好水，两人对立的坐在圆桌前，张北从兜里掏出一包利群，抽出一根递给了胡经理，开门见山的说道：
“胡经理，小弟也是刚出来做这个，很多场面上的规矩我也不是很明白，您呢在这方面多多提携下，不知道贵公司有多少辆公交汽车？”胡经理听着张北开窍的开场白，很是高兴，再加上从一见面张北的作法就很让他满意，继而直言不讳的说道：
“大车是十辆，中巴九辆，至于小车也就在五六辆之间！”
“那胡经理，我冒昧的为您一句，这么多车多长时间洗一次呢？”
“我们公司的大车以及中巴，基本上一天都要洗一次，至于小车的话，两三天一次差不多！”听完对方的话，张北在心里默算了一下价钱，随口接道：
“这让按照正常清洗的话，光洗车这一项，贵公司一个月就要有近三万的开支！”
“所以说，我这次过来，就想听听张经理给的低价，这样我好往上面报，比较，比较哪家合算，实话不瞒你，已经有好几家洗车场已经联系我了，但是今天听说咱这边开了一家新的洗车场，就过来看看，毕竟都是这一块的人，能照顾一下就照顾一下吗！”说完，胡经理敲了敲桌面上的合同，微笑的看着张北！
“这样把，胡经理，我看老哥您的也是实在人，兄弟我呢也不多说废话，你看这样成不，一万八千块钱，一个月！”
“高了点吧？”
“胡经理您听我说完啊！一万八一个月是我给你的发票钱，我们只收一万二！”听完张北的这些话，坐在对面的胡经理不禁脸上的横肉有些抽搐，张北的话他不是不清楚，剩下的六千块随那么办，就是装进自己的腰包里，也没人知道！刚才在外面自己一直没有吐口的原因，就是自己得不到一点好处，但当张北说完这些话的时候，胡经理的心开始砰砰的跳了起来！
“这样不好吧！”边说，胡经理还装模作样的翻阅着合同！
“这哪有什么不好的，胡经理整天忙里忙外的，幸苦的很啊！”
“其实小张兄弟，你说的也对，像我为了能为公司多省一点钱，整天不着家，也确实蛮幸苦的！”
“那是，那是，胡经理您看这个合同。。。”
“不错，贵场确实有这样的实力承接我们公司的洗车工作，至于价钱方面，还算是很公道的，算了，我这人爱交朋友，就交了你这个朋友了！”
“那可要高攀喽。。”
“哈哈。。”
随后的事情的进行的很顺利，老家伙也是个狡猾的人，把合同里的后行支付，改成了先行支付，这也是张北最想要的，毕竟现在资金不是很充裕，而对于他来说，早支付钱，他就早能拿到自己的那份‘佣金’。
合同签完后，已经到了中午饭场的时间了，本想坐下来请对方吃顿饭，但谁知胡经理比张北还要急，拿着合同开着车就往公司里赶，还正义昂扬的说道：
“公司的事情是大事，要赶紧落实，说是晚上的时候就把钱带来，明天就开始实施！”对于这张北狠狠的拍了他的马屁，无非就是‘胡经理敬业，国家就需要这样的人才。。看着老别克远去的车影后，张北吐了口吐沫在地上，对身边的金蛋说道：
“狗娘养的，国家的钱都让这些人给糟蹋了！”话虽然这样说，但是生意也要做，毕竟现实放在这里的！回答里屋后，张北让黑子算了算一万二千块钱，场子能有多少纯收入！其实对于这一行张北也只是懂点皮毛，之所以这么爽快就是为了能给场子带点人气，借着国有企业的牌子，还打响自家的牌子！
约摸五分钟后，按了数十遍计算机的黑子，抬头对张北说道：
“虎子哥，按照一万二千块钱的话，咱一个月除掉兄弟们的工资的以及场子出租钱，差不多有近五千的利润！”
“多少？”
“五千！虎子哥，主要是你把价钱压的太低了！”
“五千还少啊！他吗的这真暴利！”听着张北的暴口，站在他身边的金蛋和猴子‘哈哈’的笑了起来！黑子挠了挠头一时之间不知道该怎么接下张北的话！
本来张北还担心量太大，这些兄弟顶的住不！不过听了黑子的解释后，张北也就释然了！公交站的车，基本都是分早晚两班车，分的很开中间空隙时间长，劳动力不是很大！再说在这里帮忙的人也有五六个，再加上黑子他们几个近十个人，一辆车从头到尾，也就十分钟的样子，刚开始的时候仔细点，到后面和司机都熟悉了，过个场子，多塞点香烟就行了！
“还是国企的钱好赚！”就连平常不怎么说话的金蛋，听完黑子解释后，也随口说了这一句！弄的大家再次‘哈哈’大笑起来！
