云岭大酒店

第42章 攻下大市场

男子握住她的手:“你好云总,我姓普,刚刚和你通过电话。”

“普主任!你好,打扰了!”

“不打扰,你们先请坐,会长马上就到。”

不到两分钟,一个西装笔挺、五十多岁模样的男子走了进来,看起来很有派头,气宇轩昂。普主任忙向云千寻介绍:“云总,这位就是我们孙会长。”

云千寻连忙迎上去和会长握手:“孙会长好,打扰了。”

孙会长露出笑容:“哟,云总这么年轻,真是后生可畏啊。”

“会长过奖了,还希望会长多多指点。”

双方入座,云千寻说明来意,然后让宋妍熙给会长和主任播放了宣传片,看得出,片子引起了他们极大的兴致。放完宣传片,云千寻详细做了汇报和推荐,孙会长听得也饶有兴趣。

云千寻刚讲完,孙会长就快人快语:“你们介绍的情况我很有特色,产品也很不错,难怪你们的政府领导会亲自为你们牵线搭桥。这样吧云总,话不多说,我马上召集协会会员企业的老总,大家一起坐下来讨论,怎么样?”

“太好了,谢谢孙会长!非常感谢!”

四十分钟左右,会议室坐满了火锅协会的企业老总,让云千寻不禁感到了一丝紧张。不过,按照她的性格,好不容易得到的机会,她又怎会轻易放过。所以,在孙会长简要说明情况后,她再次让宋妍熙再次播放宣传片,给每位老总发了宣传册。

宣传片一放完,云千寻定了定神,带着自信就开始侃侃而谈,思路清晰,推介生动。随后,段志强将带来的草果干果样品分发给各位老总,宋妍熙也将检测报告和数据资料一并发给大家。

在座的老总们仔细翻阅着,不时还有老总向他们提问,段志强是经验老到的专家,由他一一向老总们答复。一番你来我往的交流,几个老总开始询问价格,云千寻早有准备,在市场价的基础上,稍稍提高了一点。

毕竟是商场,双方随后就是一番讨价还价,几个老总当即拍板愿意订购。不过还是孙会长老谋深算,他望向云千寻:“云总,这样吧,我们协会负责统计会员企业的订货量,不过,我们统一向你订购,这量可不小,云总在价格上再优惠一点,怎么样?”

云千寻望向段志强,面露难色,不过,她只思索了几秒,就果决地回应:“好!”

“云总果然爽快,那等我们统计完数量之后,由协会一并和你们签订合同。”

不过云千寻也不是泛泛之辈,她笑望着孙会长:“会长,你们和重庆火锅协会之间,关系不浅吧?”

孙会长回答:“是,我们之间有定期联系机制,不时也会联谊一下,算是很熟络。”

“那……我们都爽快优惠给你们价格了,孙会长能不能向重庆协会推荐一下我们公司?”

孙会长一听,“哈哈”大笑:“云总果然不简单呐,是个做生意的料!没问题,我亲自给他们会长打电话。”

“谢谢,谢谢会长!”

从火锅协会出来,段志强脸色有些不安:“云总,我们给他们的销售价会不会太低了?”

云千寻笑笑:“段总,我们的眼光要放远一点,你想啊,这单拿下,我们的市场份额会增加多少?而且他们定的量还有所保留,只要我们草果的品质好,他们一定还会增加购货量,这就相当于有了回头客。别忘了,砖重庆市场的门孙会长已经帮我们敲开了!再进一步说,只要和他们建立起牢固的合作关系,就有了稳定的市场,以后也就不用这么辛苦年年跑了,不是吗?”

段志强听完,忍不住频频点头:“有道理!”


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