培训班的课程并不紧张，我的日程安排得却很满。
周一下午有讲座，晚上加班到十二点多，才把答应乜老板的方案搞了出来。
我的方案并不复杂，但不了解榆树坪地区小煤窑情况的人，是想不出这个办法的。
乜老板准备进军工程机械领域，他看好古城市场的潜力，想找个切入点进入这个市场。
他选择的切入点是当地众多的小煤窑。
乜小仔想说服有实力的小煤窑老板，出资购买装载机，用轮式装载机取代人工，解决小煤窑装车时间长、效率低的问题。
我告诉他，这个想法不切合实际，没有人会当冤大头，并给他分析了自己这么说的理由。
他承认我说的有道理，但不想完全放弃自己的想法，说甪机械设备取代人工是大趋势，这个趋势是不可逆的，他想成为这个市场的拓荒者。
我认可乜小仔的判断，告诉可能有变通的办法。
榆树坪地区小煤窑的密度很大，南北两个山坡上，不到四十平方公里的范围内，分布着大大小小一百来个小煤矿，年产原煤两百多万吨。
这些小煤窑的规模都不大，比如卫大宝的宝龙煤矿，现在每年的生产能力有三万多吨，已经能排到前几位。
一台落地价将近四十万元的普通装载机，每小时的装载量能达到七八十吨，每天工作十二小时，能装载近千吨煤炭，满负荷工作的状态下，每个月的装载量能达到两三万吨。
小煤窑的规模太小了，无论是自己单独买，还是附近几家小煤窑共同出资购买装载机，都不如继续用人工装车划算。
榆树坪地区每个小煤窑都有储煤场，当天生产的煤炭不会马上向外卖，总要攒到一定的量后才会销售，售出的煤炭会在很短的时间拉运一空。
山上的百多个小煤窑，几乎每天都有几家在调运煤炭。数百辆拉煤车，好几百名提着大板锹的装卸工，都会集中在这几家小煤窑。
这家的煤拉完了，人和车会乌泱乌泱地转战下个小煤窑。
不知道别处的小煤窑是怎么销售煤炭的，我了解的榆树坪地区就是这种情况。
具体到各家小煤窑，连续生产了十几天一个月的煤炭，可能会在一天之内被全部运走。
昨天还堆得像小山一样的储煤场，一夜之间会变得空空荡荡。
根据这种情况，我向乜老板建议，放弃动员小煤窑买装载机的想法，在榆树坪地区组建专业的装卸服务队，投放五六辆轮式装载机，专门为小煤窑和倒腾煤炭的二道贩子，提供装车服务，收取和人工装车一样的费用。
花一样多的钱，能让装车效率提高几倍，大大减少拉煤车等候的时间，对买卖双方和承运方都有利，这种方式推广起来不是难事。
我替乜老板算了一笔账，装车费收入，减去司机工资和管理费、再减去油料和车辆的维修保养费用，购置成本不超过四十万元的装载机，两年左右能收回成本，最长回本时间也不会超过两年半。
使用了两年多的装载机，残值大概能剩50，也就是说，给装卸队投资四十万元，两年时间可以赚二十万的纯利润。
这个方案可不可行，我不作结论，请乜老板自己决定。
我想好了，如果乜小仔不愿意这么干，今年春节期间，我将建议卫大宝，把今年在宝龙煤矿上赚的钱全拿出来，我也会将汽修车间今年攒下的资本公积金也拿出来，双方合资组建工程机械服务公司，开展这个业务。
当然，租赁公司一定要从乜老板的公司购买装载机，因为是他给我提供的这个商机，我和他聊的很投机，我信赖他。
我相信，卫大宝会接受我的建议，汽修车间的大股东、实控人徐冰雅也不会拒绝我的要求。
对宝龙煤矿来说，受制于地项条件，想在年产三万多吨原煤的基础上，继续扩大生产规模，几乎是不可能的。
对汽修车间而言，现在的市场规模基本稳定，短期内不会出现拉煤车辆大幅度增加的情况，汽修费收入能维持在现这个水平就很不错了，想要继续发展，必须增加新的经营项目。
方案完成后，我有点兴奋，躺在床上翻来覆去睡不着。
我发现自己可能有做生意的天赋，思路很活跃，在许多事情上能举一反三，发现别人不容易发现的商机。
汽车修理项目是这样，铸造项目还是这样，现在设想的工程机械服务项目也是这种情况，都是别人随便说的一句话，触发了我的灵感。
天赋这种情况很难说，和智商无关，和勤奋也没多大关系，很多时候就是突如其来的一种感觉。
周二上午，王平宁没有在学校，吃过中午饭后才回来，一进宿舍门就对我说，情况搞清楚了，你说的专项资金的情况属实。
国家今年确实给煤炭行业下拨了二十亿元，支持发展多种经营企业，解决下岗人员的就业问题。作为煤炭主产区，河西省分到了九千万。
这笔钱现在已经到了省财政厅的专户上，煤炭厅正在征集评审项目，最快下个月就能把第一批资金划拨下去。
这真是个好消息。
如果修造厂的矿车生产项目，能获得专项资金支持，我就有办法在九月底前生产出质量合格的一吨矿车，在年底前让这个项目给厂里创造出利润来。
我对王平宁说，既然煤炭厅已经开始了项目申报工作，咱们现在抓紧时间过去吧，把程序和需要提供的资料问清楚。如果有必要的话，我明天可能要请几天假，回古城办理有关手续。
王平宁似笑非笑地盯着我说，我替你打听好了，这个工作由煤炭厅多种经营处负责，分管副厅长给多经处黄处长交待过了，这两天会有省经委姓王的处长去找他，接洽推荐备选项目的事。
王平宁说，哥们够意思吧，提前给你把该铺的路铺好了，问题是，你就两个肩膀抬着个猪头，两手空空地去见多经处的黄处长吗？
我以为王平宁又想从我身上占便宜，说，这是大事，我当然不会忘记你的功劳，不过咱别这么急功近利好不好，能不能等项目有了准信后再提要求？
王平宁用手指着我说，说你是个山棒槌，你还不承认，遇到你这种又蠢又倔的榆木疙瘩，我算倒了八辈子的血霉。
把你的钱都带上，跟我走吧。
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