苏明哲，知酒客西南地区的负责人。
在听说了刘小光的来意之后，苏明哲笑着点了只烟，“刘厂长，你这消息够灵通啊，这么快就得到了风声！”
“既然想在这个行业里混，总得打起精神。”
刘小光的话，让苏明哲点了点头，“这事目前还没有定论，我这次之所以见你，也是给曹仁面子，但是你想谈合作，目前还没到这个地步。”
“苏总，复兴集团这事，办的越来越不厚道，据我所知，知酒客跟复兴集团合作也有十几年的时间，这么长时间的合作伙伴，说提价就提价，他们这不光是想着吃肉，是准备连汤都不给你们这些经销商留。”
苏明哲只是静静的听着曹仁的话，没吭声，手上的烟默默的烧。
“他之所以敢这么做，就是因为有恃无恐，咱们华夏国的白酒品牌，稍微知名一些的，几乎都握在复兴集团的手里。如果知酒客不早点做准备，这样的事情，以后肯定还会发生。”
曹仁在白酒行业里浸淫多年，对于行业里面的猫腻看的很清楚，这些
话，说到了苏明哲的心坎里。
苏明哲吸了口烟，故作轻松的说，“这事就不劳曹老弟操心了，我倒是想知道，你们一个全国连前二十都排不进的小酒厂，凭什么跟我们合作？”
“苏总，复兴集团封杀我们老龙湖也有快一年的时间，这一年里，我们老龙湖的销量不但没有下降，反而出现了提升，这样的成绩，可不是一般的酒厂能够取得的！
“虽然老龙湖的销售额，现在没法跟那些大酒厂相比，但是老龙湖的品质，绝对是一流的，在现在这样的大环境下，老龙湖的销售，一直是稳步增长，而且在线上的销售，更是名列前茅！”
“虽然知酒客不对我们老龙湖进行销售……””
正说到这里，苏明哲打断了刘小光的话，“刘厂长，我们知酒客可从来没有封杀过老龙湖，只是因为一些其他的原因，最近这一年没有合作而已。”
刘小光笑了笑，“我相信苏总对于老龙湖的销售额，应该是有所了解的，虽然老龙湖现在的市场占有率不高，但这主要是因为我们的销售渠道少，只要能够保证我们的销售渠道，我有信心，老龙湖的销售额，
还会有所提升。”
苏明哲并没有把刘小光的话当回事，“大话谁都会说。”
刘小光毕竟年少气盛，“苏总，如果老龙湖能够在知酒客销售，我保证，一年的时间里，老龙湖的线下销量，至少翻两番！”
苏明哲掐灭了烟，“知酒客如果真的开始销售老龙湖，即便是你没达到这样的销量，你们也没有任何损失，承担风险的，只有我们知酒客。”
“老龙湖酒厂愿意跟知酒客签订对赌协议，如果老龙湖没有达到这个要求，那么老龙湖愿意赔偿知酒客这一年的货款！”
这话一出口，不仅是苏明哲，就是曹仁都被吓了一跳。
“厂长，没必要这样。”曹仁拉了拉刘小光的胳膊。
苏明哲却来了兴趣，“你这话是什么意思？”
“老龙湖在知酒客销售一年，如果线下销量，没有达到今年线下销量的四倍，那么这一年多货款，我们老龙湖全额返还。”
“也就是说，这一年的酒，白送给你们！”
刘小光的话，让苏明哲目瞪口呆，他没想到，刘小光竟然敢做出这样的承诺。如果销量不达标，这就相当于，知酒客免费获得老龙湖一年的供货！
