方柏与华锋握手,探测他的信息,很快知道伯利阀门公司最近的情况,说道:“华总,我听说伯利公司业务繁忙,3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。
是这样的,我刚好有一家机械加工厂,质量有保证。
2寸截止阀加工费只要1块!
3寸闸阀呢,加工费只要25块!
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明,我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶:“确实,你这报价比行业价低了一些,如果质量没问题,按道理我应该给你们做。
可是,我们已经有合作伙伴了。”
对他来说,报价高一些也没什么,他又不用了一分钱,只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题,或者交货延期,反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情,他可不干。
方柏若有所料,说道:“是这样的,代加工合同额8作为辛苦费返给华总,前提是按时结清款,我这就把辛苦费送上门,我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利,说话就不要绕圈子,别人没有那个耐心,但语言要委婉一些,不可傲气凌人。
否则,像华锋这种有点傲气的人,没等自己说完,直接拒绝了。
另一方面,方柏给华锋返利也有好处,伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成,并不是加工完毕就算了,而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制,年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少,竟然达到8!
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到3万元,8就是200元!
当然,不可能把所有委外机加工都给方柏做,方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额,华锋就能拿到800块返利,比他薪水还多。
这个返利率,方柏慎重考虑过,保证拿到的订单更多,也可以省事,谈一次就能继续合作下去。
因此,华锋没法淡定了。
他深呼吸了下,忍不住笑了笑,没有直接答应方柏,而是转问:“你这么一搞,报价岂不是比行业低了许多,怎么赚钱?
你不能赚钱,我们怎么能长久合作下去,怎么能保证产品质量。”
“华总明智,一下就点破关键,没法双赢的合作,根本没法持久。”方柏赞道,
“我不瞒华总,我们采用新工艺新设备,加工效率快了一些,所以成本低一些。
当然,这个是我们的核心机密,细节我就不说了。”
“哦,这样呀,你加工厂在哪?”
“不远,在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米,离你们公司就几百米远而已,叫佳雨加工厂。”
“哦,那我大概知道位置了,这样吧,你明天早上到我公司来找我,我要看情况再说合作的事。”
方柏一听,就知道对方动心了,说道:
“好的,谢谢华总,那明天见,我这边还有点事,就先回去了。”
对方也摆明了赶客做其它事了,不走自讨没趣。
“好的,明天见。”华锋再与方柏握手。
等方柏离开后,少妇带孩子回客厅,看向老公,笑眯眯道:“老公,那年轻人挺有趣呀。”
华锋看了一眼茶桌上的礼物,检查一下,真是自己喜欢喝的茶叶,沉声说道:“很厉害,知进退,也知道避嫌,把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子,多喜欢那包,还问叔叔去哪了,想让他教唱歌,把他家人同样拿捏得死死的。
“老公,找你商谈合作的吧,要不干嘛送那么多礼,你答应人家了吗?”少妇知道老公一些事,还好她不张扬,知道那样会坑老公。
要不然,以她老公的性格不可能告诉她。
“有那个意向,我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑,没跟老婆说返利的事。
如果质量有保证,那就没啥风险,他的报价很低,自己跟公司也有交代。
至于自己收返利的事,他在职场混这么多年,只要自己对公司有用处,以他对老板性格的了解,就算老板发现了也没什么。
就算他不说,老板也猜测他有可能收委外工厂的返利,睁只眼闭只眼罢了,只要做得不过分就行。
况且,老板也绝对想不到人家会给那么多返利。