赵有德虽然坚信路在鼻子下面，但是对于这满目植被，只有蝉鸣蛙叫的野地里，他也有些迷茫了。
毕竟连个能问路的人都没有，两人站在路口踌躇了一会儿，决定走中间那条路：“中间这条，显得宽敞。”
何春明作为一个路痴总还是有一点路痴保命第六感的，在他们走出三四百米后，便远远地看见了错落的村落，便知道自己并没有走错。
渐渐的道路两边都出现了一米高的竹栅栏，里头一排一排的苹果树，树上正挂着沉甸甸的果实。
如果没有真切地来到这里，这些苹果对于何春明来说也不过是一些数字罢了。
入了东乡，可算是找到人问路了，虽然被叫住的大爷口音浓重，赵有德是听得云里雾里，但是何春明可是接话接得游刃有余。
两人站在挂着乡政府竖联牌匾的一排土房子面前时，赵有德忍不住发出感慨：“我觉得自己带了个翻译出门，十分有牌面。”
“哪里哪里，能和大老板出来混，才是我和某人的荣幸啊。”何春明没有过脑子的调侃他，眼里却是在看着眼前这简陋的基层政府办公室，心里感叹，果然基层工作艰苦啊。
两人正在门口傻愣的时候，里面一个人领着开水壶就出来，目标一看就是冲着房屋斜对面那口井的。
这人刚走了几步，才发现两人，看着两人穿着一看就不是乡里人，脸上白白净净，衣着清清爽爽。
何春明和赵有德这边还没有开口叫住那人，那人发现他们后愣了一秒就地放下水壶，就走到两人面前。
来人四十岁左右，皮肤黝黑但是并不壮实，偏瘦弱些，但是或许是肤色也让他显得有些健康。
“是哪里来的领导啊？”
那人有些吃不准何春明和赵有德的身份，但是开口叫领导总是不会错的。
何春明和赵有德对视了一眼，都从对方眼中看到了想将领导这个名头坐实了，毕竟这样好谈一些。
赵有德率先开口：“哦，我们是曹主任派来的。”话说一半真，剩下靠对方脑补，这就不算欺骗人民群众。
“哦哦哦，快请进。”那人连忙将两人请进了屋里，穿过一屋四个工作人员的办公室后，就进入了里屋一个相对独立的办公区域。
赵有德见这人进屋没人阻拦的样子，再结合这人的言行，连忙惊喜又意外的和那人打招呼道：“您就是田乡长啊。”
“对对对”这里显然是没有会客沙发的，一进房间田乡长就从角落里搬出了两张椅子，他还用袖口擦了擦后再招呼他们坐下。
“领导们，是有什么指示吗？”田乡长显然对于领导视察这件事情有些紧张，以前都是会提前打招呼，如今突击来人还是第一次。
“我们不是来指导什么工作的。”赵有德恭敬地接过田乡长递过来的茶水，开口道，“我们是受曹主任委托，来这里帮助你们解决苹果销量问题的。”
听到这话，田乡长本忐忑不安的躲避的眼神，第一次对上赵有德笑眯眯的眼睛。
“真的？”又惊喜又不敢相信地语气，他已经去找曹主任许多次了，曹主任都是让他等消息，他都觉得可能这件事情没有人管的时候，竟然政府真的派人来帮忙了。
看着田乡长激动地神情，何春明突然觉得自己好像做了一个正确方向的决定。
救活这批果农，关中一定会越来越好。这个信念在何春明心中扎了根。
“对，我们现在是有些事情要和您商量下。”何春明决定开门见山，毕竟现在天也不早了。
“好的，您说。”对于面前的两人，田乡长早就将他们当做了救星，自然是打算什么都答应的。
“我们打算用两种方式来分销这里的苹果……”
何春明将刚刚在办公室和何丽讨论的销售方案和田乡长复述了一遍。田乡长理解这些似乎有些费劲，有些想问的问题，却不敢开口。
何春明见状连忙对他说：“您有什么细节觉得不太合适的，可以和我们讨论，我们商量着来。”
田乡长是好久没有见到这么好说话的领导了，一时间有点拿不住主意，见何春明和赵有德两人一脸真诚又亲切，似乎心里暗暗下了个决心。
他喝了口水后开口道：“你们说的第一个捆绑销售的指定销售店铺是哪个店铺？”
听到这个问题，何春明觉得这个乡长还有一点商业头脑啊，说不定第二个想法的衍生产业他能给些惊喜。
心里在默默夸赞这个乡长的同时他也开口回答了这个疑问：“因为是定的和友德鞋厂捆绑销售，所以会是友德鞋厂每天统一来你们这里收购你们前一天采摘下来的苹果。”
“然后由友德鞋厂相关的店铺进行销售，这个店铺销售为了减轻乡里的负担，就直接由友德鞋厂负责了，他们每天来买你们的苹果就是了。”
“那价格？”
“你们现在的价格肯定卖不到镇上的市价，所以我们按镇上市价的八折收你们的苹果。”赵有德心里的算盘可打得啪啪响，市价的八折已经比他们现在的销售价格高出许多了。
果然田乡长仔细思量了下后，便点头表示同意。
“采摘项目需不需要再给您解释下？”何春明见田乡长眼中的迷茫，决定主动询问下。
田乡长见领导主动询问，还有些不好意思：“这个采摘项目，我们需要给那个友德鞋厂分钱嘛？”
“不用，你们这个项目属于你们自己设立的，所以属于你们自己经营，利润也自己分配。”
何春明想起来的路上看见的果林忍不住提醒道：“但是我看每个果林和果林之间是存在栅栏的，就说明一片果林分属不同果农。”
“到时候不管是为了采摘方便，还是防止恶性竞争，都希望您能协调，将所有果农都集中起来，只设立一个采摘项目……”
田乡长听着觉得眼前这个年轻人的提醒很在点上，连忙点头称是……
