“在其他镇上建立销售点的事情谈得怎么样了？”何春明正在市里工厂，蔡守的办公室里，东摸摸西看看。
赵有德去运输部和海关跑件了，所以他就只能在厂里边等着冯丰的消息，边和蔡守谈论着拓宽市场的方案。
“周边城镇的门店和榆镇的都一样，都是国营单位，我们如果要去那里买鞋，好像依然只能摆摊卖。”
蔡守觉得总觉得现在拓展市场还是太着急了，继续陈述着现实存在的诸多困难：“您看，其他不说，就单说货物运输到那里就挺费劲，更别说售卖和保存了。”
何春明想了想，说道：“现在去周边开拓市场的确是存在一些难度，毕竟我们不是从那边发家的，情况并不熟悉。”
“所以只能将产品先带过去，销量不错的地方才能建厂，销量不行的地方就只做销售点。”
蔡守听着何春明这话，意识到，他还是想着开拓市场的事情，并没有这些现实的因素而放弃。
不得不有些犹豫地开口：“老板，我们现在刚开始盈利，根基并不太稳，再者，我们靠薄利多销的策略宗旨，已经将营收压得很低了。”
“在根基不稳的时候，选择开拓市场真的不太明智。”
何春明知道，在大家看来，现在这个刚起步的民营厂做到现在这一步就已经很可以了。
他现在急于拓宽市场大家一定都认为是因为他自己飘了，太自大，没有仔细思考过。
其实此时的何春明比谁都清楚，现在才是开拓市场最好的时候，等到沿海城市往内陆输出产品的时候，它们再做什么都没有什么用处了。
“没事，我有分寸。”何春明不知道如何让蔡守相信自己的选择，只能这样宽慰他，“我最近会以中间商的身份去赚下国营纺织厂的钱，这样我们就有钱去做周边市场的扩充了。”
何春明想过很多的第一步开拓方案，只是租仓这个比较安全。
他本来想让员工们分布各个镇，从卖地摊开始，虽然这个是成本最低的，但是，也是最不好维护的。地摊的货物不好仓储，来来回回的运输小量产品并不划算。
如果友德在周围的镇子去招募消费人员，以“安利”的销售模式快速产生销量。这样容易一来，人员其实十分不好管控，产品卖不卖得掉不知道，人员定然容易出岔子。
思来想去，还是先在各个镇子上租仓，用曾经销量最好的几个商品以及新品去打开市场。直接复制友德在榆镇，打开市场的方式，让销售员帮忙带货，以卖货量，来决定是否在那个镇子上开设工厂。
所以他拍拍明显有些担心，他现在想法激进的蔡守，对他盘点到：“现在冲击市场的产品已经准备好了，经费也在筹备中，现在只需要去每个镇上租仓。”
所以这些日子还是要麻烦你，派几个你觉得还不错的人，去周边的镇看看，选几个可以做销售点又可以做房的仓。
等到我们拿到了货物的钱，就可以开始正式进入其他城镇了。
他给了蔡守一个坚定的微笑，而蔡守也只能慢慢将要点记录在本子上，决定听从他的安排。
何春明这边正满车间的转悠，时不时去成品间看看新品，并且抽几双自己能穿的，套上自己试一试质量。
赵有德那边刚跑完各种政府部门回来，就被蹲在门口的蔡守拉到了一边咬耳朵。
蔡守一副做贼的样子，扒拉着赵有德就要往他耳朵旁凑，而胖子明显是不习惯有人凑他那么近。
所以蔡守一要贴上来，他就把人推开，一要贴上来，就把人推开，如此三次，两人都没有放弃。还是赵有德实在是忍不住了。
一把推开又要凑上来的蔡守说道：“哎呀，你要说话就说话，别凑那么近。”
