对叶不凡说出了四折这个报价，毛安山很疑惑的询问是不是他自己听错了，意思就是这个太离谱。
叶不凡也不急，轻声说道：“毛总你别急，我知道你们平时成团一般是几个旅行社合在一起，一方面人数少，成本也高，人比较少的话利润不高都是白忙。”
“我们这边的以后如果能合作的话，按每个团0人的话，周六周日每天至少可以达到个团，有160人左右。对于你们来说，你们的成本是：当天出四个导游和租四辆大巴车费用，再加上你们买的优惠门票钱以及每人五元的意外险。”
“跟我们合作周末这两天扣完成本剩下就是你们的纯利润了，每人比你们平时可能挣得少很多很多，但我们量多，总的纯利润也不少，而且合作也相当于你们又多一个业务和收入。”
“毛总你这边不妨考虑考虑。”
叶不凡有条不紊慢慢解说着，毛安山脸色也慢慢阴转晴，从一脸黑线慢慢变成满脸笑容。
“叶总，你砍价真够狠呀！不过我喜欢！”
“这个没法，我们互联网玩的就是价格战，我们也需要足够便宜才能玩得动。”
叶不凡苦笑道。
很快两人终于达成了一致，在讨论和确定一些细节问题之后，毛安山在叶不凡事先准备好的合同上签字盖章。
叶不凡跟毛安山约定成团必须提前两天通知他们旅游社，每个成团人数约定在35人-2人之间。
而在拼团网上，网民用户购买人数达到35人的时候就会提示拼团成功，人数达到2人的时候就会显示这个团满人了，只能去另外一个团购买。
成功签了第一家旅行社后，叶不凡知道接下来前期怎么拉商户了。
虽然合作方式跟自己一开始设想有所出入，原来设想是让商家自己提供产品或服务，拼团网帮其团购然后进行抽成，现在是变成自己拼团网直接跟商家买服务，然后卖给网民客户挣中间差价的模式。
虽然合作方式有所不同，但效果一样，谈完这家后，叶不凡马上回到公司办公室，把五名业务人员叫过来，把自己的经验传授给他们，让他们可以按自己的模式出去找商家谈。
谈完一家属于玩乐商家后，叶不凡决定再自己亲自操刀一次，自己找一家餐厅谈谈看看。
拿定主意后，叶不凡开始思索近期有没见过什么新餐厅开业不太久，或者是规模蛮大但平时人流量不够的餐厅。
经过一番思索后，想起沙河附近是有一家开了近两个月的西餐厅，看装修还不错，不过平时经过看到食客比较少。叶不凡决定去看看这家质量怎样，如果可以的话就拿这家来谈谈看。
要吃饭的话，当然就想到了陈婉儿，叶不凡拿起电话拨通了陈婉儿手机。
“喂，婉儿，今天忙不忙？”
“还好吧，不怎么忙。”电话那边传来陈婉儿甜美的声音。
“晚上用不用加班？有没空呢？有空的话我去接你一起吃晚饭。”
“吃饭呀，那当然有空呀！嘻嘻！”
听到陈婉儿电话里传来那占小便宜似的开心笑声，叶不凡疲惫的感觉一下就全没了。
“那我下班去你楼下接你。”
两人很快就约好了吃晚饭的事。
下午五点半左右叶不凡便开车往体育西去接陈婉儿。
经过几个月接触，叶不凡和陈婉儿也确定了男女朋友关系，互相都对彼此心生爱慕。
下班时间点体育中心比较塞车，去到陈婉儿公司楼下的时候，陈婉儿已经站在楼下等着。
接上陈婉儿后马上掉头往沙河那西餐厅方向开去。
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