接下来谢道韫又举了例子，分别将向钱庄借款和汇兑的一些规则说了一遍。因为之前有人胡乱叫嚷，谢道韫确实有些生气影响了状态，语气也不那么亲切了。但她还是将事情说的清清楚楚，并没有敷衍了事。 李徽当然听得出来，谢道韫是受了打击了。尽管谢道韫见过大场面，口才也很好。但是面对眼前这群人，辩才是没有用的。胡搅蛮缠的人多得是，这怕是谢道韫没有经历过的场面。 所以当谢道韫道谢回身的时候，李徽站起身来为她鼓掌，谢安也微笑点头给她鼓励。台下一些百姓们也纷纷鼓掌。 谢道韫落座之后，面色微红，额头微微出了一层细汗，神情有些沮丧。 “阿姐说的很好，辛苦了。”李徽微笑低声道。 谢道韫轻叹一声道：“哎，我怕是搞砸了。他们似乎不相信我说的话，也不信任我们。” 李徽摇头笑道：“多虑了。市井百姓，鱼龙混杂，自然什么人都有。或许还有故意捣乱的也未可知。不用在意他们的言论。” 谢道韫皱眉道：“我怕……我没解释清楚，一会没人来存钱，岂不是坏了大事？” 李徽笑道：“阿姐，你瞧着便是，这帮叫的最凶的，最后却是最积极的。越是计较利益的，便绝不会放过白白得利的机会，瞧着吧。” 谢道韫将信将疑，但李徽几句安慰，他的心里好受多了。 李徽站起身来，对谢安王彪之王坦之三人拱手道：“三位谁上去讲两句？” 王坦之摆手道：“我便罢了。” 王彪之道：“老夫也没兴趣。” 谢安苦笑道：“那便只有我了。罢了，便说几句。” 李徽来到台前，大声道：“现在请陈郡谢氏家主说几句话，诸位请安静。” 众人安静了下来，谢安缓步走到台前，拱手笑道：“今日诸位捧场前来，安石甚为感激。安石有几句心里话和诸位父老乡亲说。我大晋立国以来，屡经战乱纷扰，百姓的日子一直过的很是艰难。我等大族，忝担朝廷重任，多年来一直想要改善民生，让我大晋百姓过的好一些。在朝廷政策上要思量改善之策，另外在民生福祉上自然也要多想想办法。故而，开办此钱庄，本意便是惠及于民，便利流通。我们希望本钱庄可以为普通百姓聚财理财，保本生息。为商贾之间提供飞钱流通汇兑，便利异地货物交易，繁荣商业。为拮据之人提供低息钱款以应急。另外，本钱庄还将决意规范钱币，统一规制。这些都对民生有极大的裨益。故而老夫才会联合其他几族做这件事。” 台下有人嗡嗡议论，谢安目光扫去，顿时议论声停止。 “我陈郡谢氏和其他大族，本可以不做这些事情，以避免一些非议和诋毁，但是我们觉得这是我等大族的责任。义不容辞。为大晋，为大晋百姓做些事情，正是我等大族追求的目标。适才我侄女儿道蕴已经说的很清楚了。道蕴长这么大还没有当众这么做过，她完全可以在家中弹琴写字，过悠闲的日子。但她也是抱着为百姓所想的心意，才今日为此事鼓吹。说这么多，其实只是想告知诸位，我等做我们该做的，尔等信也罢，不信也罢，跟我们做不做无关。所以，诸位不必心中有负担，或觉得有什么阴谋陷阱。况且本钱庄也是有门槛的，并不是你想存钱得息便是可以的，你想要来，我们未必让你来，一切得合乎我们的规定才成。所以再不要说什么我王谢大族会图谋你们的钱的话，未免贻笑大方。言尽于此，不复多言，本钱庄有识之人而开，而非为愚蠢无知之辈而开。” 谢安说罢，拂袖转身归位。台下百姓大眼瞪小眼，没想到谢安居然开骂了。但谢安的身份可非同一般，倒也没人敢多嘴，只得捏着鼻子不出声，假装骂的是别人。 谢道韫低声轻叹道：“哎呀，四叔怎么说这样的话？那不是得罪人么？这可真糟糕了。” 李徽低笑道：“不必担心，四叔说的没错。骂一骂也好。不会影响什么。” 谢道韫皱眉道：“你便如此有信心么？” 李徽笑而不答，起身来到台口，拱手大声道：“诸位，今日本钱庄开业仪式到此为止。接下来，诸位在侧首排队凭券领取礼物。想要办理或者了解具体业务的，请排队进钱庄详细了解。柜上有人专门接受诸位的询问。但请保持秩序，不得吵闹喧哗，不得胡搅蛮缠。否则，被叉了出去，或被扭送官府问罪，可莫要怪本人言之不预。” 李徽说罢打了个手势，丝竹乐师又开始吹奏起来。台上谢安等人纷纷起身离开，旁边的各家前来捧场的子弟们也有的上马离开。 百姓们手中有传单礼券的开始闹哄哄的在旁边排队领取礼包，虽然未必相信王谢大族的那些宣传，但王谢大族的礼包倒是要拿的。 百姓们有人开始离开，但也有许多人没走，他们想看看到底有没有人真的把钱存进去。一大群人围在钱庄门口，但都不进去，只伸着脖子朝里边张望。 几名胆子大的走进钱庄大厅里观瞧，进了门不禁咂舌惊叹。里边装饰金碧辉煌，一排气派的红木柜台上用铁栏杆形成隔断。栏杆里边坐着一排伙计和师爷，面前摆着算盘账本等物。 栏杆上有一个个小窗口，挂着白色小牌子，写着：存钱、借贷、抵押、记账、出票、汇兑、咨询等。 几个人转了一圈出来之后，绘声绘色的描述里边的情形，眉飞色舞吐沫横飞，外边的老百姓听得一愣一愣的。 但即便如此，没有一个人敢于第一个吃螃蟹。 二楼上阳台上，李徽和谢道韫张彤云阿珠等人坐着喝茶。谢道韫心神不宁的不时往下边看，不时命婢女下去瞧瞧大厅里有没有人前来存钱办业务。但每一次都是失望的叹气。 “稍安勿躁，不必担心。”李徽倒是淡定的很。 谢道韫皱眉道：“百姓们还是不敢相信啊，此事还是太超出他们的想象了。要他们将钱存在别人家里，确实有些强人所难。今日宣传的效果也不好。” 张彤云道：“谢姐姐不用担心，李郎说可以便一定可以。” 谢道韫瞥了她一眼道：“你信你的李郎，我可不敢信。我自告奋勇来做这件事，结果却失败了，那可心中难受的很。李徽，想个办法，今日开张大吉，难道一天没客人么？那可真是笑话了。” 李徽喝着茶微笑不答。谢道韫捉急上火，却也无计可施。 临近午时，开业过去了近一个时辰了，进钱庄转悠的人倒是不少。但没有一个人办理业务。门口领了礼包的人散去了，围观的人也散去了不少，门口逐渐冷清了下来。本来数以万计的百姓，剩下不到干余人围观。 这干余人中有一部分是看笑话看热闹的，有一部分便是真的动了心想要存钱生息的，只是不敢行动，心中尚有犹豫。 正在此时，南边街口上一群人赶着一辆骡车前来，车上装着十几只箱笼。这些人都是寻常百姓打扮，有男有女有老有少。他们来到钱庄面前站定，一名老者向门口的伙计问话。 “敢问这里是丹阳李家小郎开的钱庄么？存钱进去可以生息？” 门口伙计闻言忙道：“对对对，你们这是要存钱么？” 老者点头道：“是啊，钱都在车上呢？我们十几家雇了一辆大车拉来的？耽误了些功夫。” 迎宾的伙计大喜，连忙请他们进去，众人将车上沉甸甸的装钱的箱笼搬进。请他们在大厅椅子上落座，还倒了茶水。 外边围观的百姓们得知有人真的存钱，纷纷围拢在门口。只见钱庄伙计帮这些百姓将钱过数。他们过数的方式也很奇怪，抓起一把钱往一个木制小格里一放，十枚一格，不多不少。一排模板格装满刚好一百钱。快速便捷。 几个伙计一起动手，很快便将十几名百姓各家的钱过数数好。然后询问他们要办零存整取，随用随取还是固定一年两年，分别介绍了利率几何。百姓们各自选择了存钱方式和年限，于是柜上伙计师爷开始收钱入账，最后开出了存单。 存单拿上楼去，不久后盖了印戳下来，再交给百姓。然后每名百姓获得了一份礼品。被伙计们恭送出门。 十几名百姓一出门，便被外边的人围了起来。
